En medio de la crisis de 2008, el empresario realizó una movida arriesgada, pero que rindió frutos: multiplicó por seis veces su inversión inicial. ¿Cómo lo hizo?
En el mundo de los negocios nada está asegurado. El éxito, es solo para aquellos que se esfuerzan y son perseverantes con sus ideas. Así lo cree Gabriel Massuh Isaías, empresario chileno-ecuatoriano que fundó Bagno en la década de los 90 y que pasó por una serie de obstáculos para llegar a su posición actual.
“Nunca me rendí. Siempre tuve claro que la perseverancia y el esfuerzo son los pilares fundamentales para alcanzar el éxito en los negocios. Por eso, trabajé duro, me formé constantemente, busqué oportunidades, innové y me adapté a los cambios”, comenta el líder de la empresa importadora de frutas más grande de Chile..
La historia de Massuh, plasmada en este artículo de Forbes, combina elementos como la tenacidad, inteligencia estratégica y habilidad para transformar los obstáculos en escalones hacia el éxito.
No obstante, uno de sus episodios más memorables es cuando, en medio de la crisis económica de 2008, rescató a Bagno de caer hondo y logró salir adelante gracias a una jugada maestra, que mezcló suerte con un gran ingenio para las inversiones.
Una inolvidable inversión en paltas
«La crisis de 2008 fue un momento de incertidumbre, pero también de oportunidades», recuerda Gabriel Massuh Isaías. En aquellos días, el mundo financiero se tambaleaba, y Bagno, como muchas otras empresas, se enfrentaba a una realidad económica sombría.
Sin embargo, fue en medio de esta turbulencia que Massuh vio una posibilidad de cambiar el curso de su empresa.
La decisión de invertir en un pedido masivo de paltas no fue tomada a la ligera. «Estábamos en un punto donde seguir el camino convencional podría haber significado el fin de Bagno», explica Gabriel.
«Pero, después de analizar detenidamente el mercado y observar las tendencias de precios, me di cuenta de que teníamos una ventana única para actuar». La inversión, considerada arriesgada por muchos, se basó en un meticuloso estudio del mercado y una comprensión profunda de las dinámicas de oferta y demanda de frutas en Chile y el mundo.
La apuesta de Massuh se centró en una oportunidad presentada por un productor de paltas que necesitaba capital para su cosecha. «Decidí prestar 600 mil dólares, no sin cierto nerviosismo», admite. «Pero sabía que, dadas las circunstancias del mercado, era el momento de ser audaz». Este movimiento estratégico no solo fue una inversión en paltas, fue una inversión en el futuro de Bagno.
El resultado superó todas las expectativas. Con el aumento de precios debido a la escasez del producto, Bagno vendió las paltas por un total de 3 millones y medio de dólares, multiplicando por seis su inversión inicial.
«Este éxito no solo nos brindó estabilidad financiera en tiempos inciertos, sino que también fortaleció nuestra posición en el mercado y nuestra reputación como una empresa capaz de tomar decisiones audaces y acertadas en momentos críticos», reflexiona Massuh Isaías.
La audaz decisión de Gabriel durante la crisis de 2008 es un claro ejemplo de cómo una perspectiva estratégica y la voluntad de asumir riesgos calculados pueden abrir puertas a nuevas y fructíferas oportunidades, incluso en los momentos más desafiantes.
¿Cómo es el presente de Bagno?
En la actualidad, Bagno se ha consolidado como un referente de éxito y resiliencia en el sector de importación de frutas en Chile.
Lo que comenzó como una modesta empresa centrada en la importación de plátanos ha evolucionado hasta convertirse en una compañía diversificada, con un catálogo que incluye una amplia gama de frutas apreciadas por los consumidores chilenos. «Nos hemos convertido en una empresa que responde a los gustos y necesidades del mercado local, ofreciendo desde mangos y paltas, hasta cítricos y uvas», explica Gabriel.
Esta expansión y diversificación son el resultado directo de la visión y la capacidad de adaptación de Massuh, habilidades que fueron especialmente cruciales durante la recesión económica.
«La crisis nos obligó a pensar de manera diferente, a buscar nuevas oportunidades y a adaptarnos a las demandas del mercado», dice Massuh. Este enfoque no solo permitió a Bagno sobrevivir a un período económico difícil, sino que también sentó las bases para su crecimiento y expansión futuros.
Bajo el liderazgo de Massuh, Bagno ha mantenido un compromiso constante con la calidad y la innovación. «Nos esforzamos por mantenernos al día con las últimas tendencias en el sector alimentario y adaptamos nuestra estrategia de negocio para seguir siendo competitivos», comenta.
Esto incluye prácticas sostenibles y responsables, asegurando que Bagno no solo proporcione productos de alta calidad sino que también contribuya positivamente al medio ambiente y a la comunidad.
6 consejos de inversión con Gabriel Massuh
Para Gabriel Massuh Isaías, la clave para una inversión exitosa, especialmente en momentos de crisis, se basa en una combinación de investigación exhaustiva, intuición aguda y una disposición para asumir riesgos calculados.
«La investigación y el entendimiento profundo del mercado son fundamentales, pero también lo es escuchar a tu instinto y estar dispuesto a tomar riesgos calculados», aconseja Massuh. «Durante una crisis, mientras algunos se retraen, otros ven la oportunidad de crecer. Aquí es donde la valentía y la visión estratégica hacen la diferencia».
Siguiendo esta filosofía, Massuh Isaías ofrece varios consejos clave para quienes buscan invertir sabiamente, incluso en tiempos de incertidumbre:
- Enfócate en tus objetivos: Establece metas claras y enfoca tus esfuerzos en alcanzarlas, improvisando lo menos posible. «Un mal plan es mejor que no tener un plan en absoluto», sugiere Massuh, lo que te permite avanzar con un rumbo claro que aumenta tus probabilidades de éxito.
- Diversifica tus inversiones: No pongas todos tus huevos en una sola canasta. Diversificar tus inversiones puede ayudar a mitigar los riesgos y aumentar las posibilidades de éxito. Considera diferentes opciones como divisas, fondos indexados, bienes raíces o crowdfunding.
- Sé cauteloso con las opciones más rentables: No te dejes seducir solo por la promesa de altos rendimientos. Evalúa tu perfil de riesgo y asegúrate de que las opciones de inversión se alineen con él.
- Mantén una perspectiva a largo plazo: Resistir la tentación de reacciones impulsivas ante los giros del mercado y mantener una visión a largo plazo es esencial. Esto te ayudará a mantener la calma y la coherencia en tus decisiones de inversión.
- Cuidado con los sesgos de comportamiento: Evita tomar decisiones basadas en sesgos irracionales como la dotación, el statu quo y la aversión al arrepentimiento. «Asegúrate de que tus inversiones estén alineadas con tus objetivos a largo plazo, y no permitas que estos sesgos nublen tus decisiones», aconseja Massuh.
- Apuesta por negocios con base tecnológica: En la era digital, los negocios que se adaptan y utilizan la tecnología tienen mayores posibilidades de éxito. «El sector tecnológico es particularmente atractivo, ya que se adapta rápidamente a las necesidades de los consumidores y tiene un alcance global», señala Massuh.
Estos consejos reflejan la filosofía de inversión de Massuh y su enfoque estratégico, demostrando que, con la preparación y mentalidad adecuadas, es posible encontrar oportunidades de crecimiento incluso en los momentos más desafiantes.
